Cómo conseguir redes óptimas de concesionarios en países con datos limitados de mercados
Reto
En muchos países, los datos sobre matriculación de vehículos, así como otros datos relativos a la industria automovilística, no se consiguen fácilmente. No obstante, los fabricantes necesitan métodos fiables que permitan lograr una red bien configurada. Un fabricante encargó a Urban Science un estudio sobre tres importantes mercados de Arabia Saudí.
Para poder determinar la cantidad y la ubicación óptimas de los futuros concesionarios, la empresa necesitaba censos de población y viviendas, el potencial de matriculación y un recuento de franquicias existentes por fabricante y emplazamiento.
Solución
Gracias a la combinación de trabajo de campo y sólidas habilidades de planificación de redes, Urban Science llevó a cabo un estudio para definir la calidad de la información disponible. Así descubrimos que los datos de matriculación y población existentes no eran fidedignos.
Resultados
Urban Science diseñó recomendaciones a corto, medio y largo plazo que describían los tipos y las ubicaciones de los concesionarios necesarios para alcanzar los objetivos de ventas del fabricante. Ahora, la empresa dispone de una documentación exhaustiva sobre la coyuntura actual en cuanto a franquicias y competencia, así como información sobre población y viviendas y el potencial de matriculación.
